自媒体赚钱绝非易事

自媒体赚钱很难，但有方法！

　　在 YouTube 上賺錢並非易事，我相信許多人都曾面臨、思考或努力解決過這個問題。這是在自媒體經營，特別是 YouTube 經營中，一個核心且必須克服的挑戰。若無法解決盈利問題，其他的意義、成果和成就都無從談起。然而，許多人在剛開始投入自媒體時，並未充分考慮這個問題，或者很長時間後才意識到，這導致了一些令人費解的行為模式。
　　例如，有些人認為透過網路快速達到 YouTube 的營利門檻後就能輕鬆賺錢，但事實並非如此。許多人殘酷地發現，即使通過了 YPP 審核，投入了大量時間精力，最終的收入卻寥寥無幾，令人感到時間被白白浪費，且對未來感到茫然。因此，無論處於哪個階段，都值得深入思考這個問題，並嘗試找到可行的商業模式或解決方案。
　　大家或許還記得，九個月前我曾提到當時全網（包括 YouTube、B 站等平台）出現了一股「停更潮」，許多百萬甚至千萬級別的大 V 紛紛停止更新。這背後自然有各種各樣的原因，例如個人健康問題、身心俱疲，甚至入不敷出。但歸根究柢，最核心的原因在於他們的盈利模式不夠健全。如果能夠維持運營並賺取利潤，即使自己賺得不多，只要團隊成員能夠獲利並分享成果，也是一件好事。然而，許多情況下，這些頻道的經濟狀況難以持續。
　　許多人在商業模式上遭遇了困難。關於這方面的更深入思考，歡迎大家觀看我之前的相關節目，我會將連結放在說明欄。今天我又看到一份問卷調查，超過兩萬人參與。VidIQ 詢問美國的 YouTube 創作者，他們的廣告收入有多少。結果顯示，76%的人一分錢都沒賺到，18%的人收入在 1000 美元以下，只有 3%的人收入在 1000 到 5000 美元之間，另有 3%的人收入超過 5000 美元。
　　考量到各地區的生活成本差異，或許在某些地方，每月 2000 或 3000 美元以上的收入就能維持生計，但要養活一個家庭可能不夠。從某種意義上來說，可能需要每月賺取 5000 美元以上，才能將其視為一份獨立的自媒體事業，足以支撐自己和家庭。這意味著，97%的人基本上不可能將 YouTube 作為一份全職工作，這是一個非常殘酷的現實。結論很明確：透過 YouTube 賺錢很難，透過 YouTube 創業更是難上加難。
　　我特別強調「創業」這兩個字。許多人並沒有將 YouTube 視為創業，只是聽說上傳影片能賺錢就盲目投入，像無頭蒼蠅一樣亂闖，看到搬運、電影講解、動畫、混剪、美食、政治評論等似乎都能賺錢，就一股腦地嘗試。然而，一旦開始實踐，就會遇到各種各樣的問題，例如收入微薄、甚至無法維持，好不容易賺到一點錢，又可能面臨收益取消或黃標等困境，令人痛苦不堪。
　　因此，從創業的角度來看，這並非一個經過深思熟慮、有周詳計劃、能預期收益的事業。這不像開咖啡店、奶茶店或書店，至少在初期能承載著你的夢想。許多人投入自媒體，卻沒有任何創業意識，只是聽說可能賺錢，對於賺多少、如何賺到往往不在乎，也沒有認真思考或討論相關問題。最終，他們花費了大量時間，卻連盈利的門檻都摸不到，或者剛開始賺了一點錢就立刻失去資格，或者在迷茫中與平台進行一場勝算渺茫的博弈，這種感覺非常糟糕。
　　今天有位同學在社群分享了台灣知名 YouTuber 阿滴的訪談片段。阿滴的兩個頻道（阿滴英文和阿滴日常）加起來，每月流量約 500 萬上下，這在台灣全職 YouTube 創作者中已算中上水平。他的 AdSense 收入每月約為 1 萬美元。1 萬美元換算成台幣約 32 萬，看似不錯，但他表示，光是人事成本就已超過這個數字。
　　由此可見，即使擁有每月 500 萬的播放量，一個月一萬美元的廣告收入，對於阿滴這樣規模的團隊來說，連員工的工資都難以支付。這是一個非常嚴峻的現實。這也解釋了為什麼許多大 V 會停更、斷更、降低更新頻率，或者表示要離開 YouTube 休息一段時間，甚至無限期停更，因為單純依靠 YouTube 的廣告收入是遠遠不夠的。因此，我們必須在整體的商業模式上進行深入思考。
　　YouTube 提供了超過十種以上的盈利方式，YPP 的廣告收入只是其中之一，但其他的收入往往也需要基於 YPP 的資格。這並非在 YouTube 上賺錢的唯一途徑。YouTube 是一個平台，一個免費讓你個人宣傳的平台。你可以將其視為你個人 IP、個人產品或服務的廣告平台，這樣來看，YouTube 其實非常慷慨。即使你的廣告屬性很強，放在 YouTube 上也能獲得流量，平台也允許你在影片下方放置連結，引導觀眾到你的獨立網站或銷售課程，甚至直接放上二維碼接受打賞。因此，當你將 YouTube 視為個人廣告發布平台時，你會發現它非常友善。
　　如果你沿著這個思路思考，你就可以依賴 YouTube 這個平台，構建一個除了 YPP 廣告收入之外，或者包含 YPP 收入作為一部分的商業模式。當你這樣思考時，你會發現每一個影片都是你的廣告。雖然不一定是直接銷售產品，但可能是建立你個人與觀眾或潛在客戶之間信任的廣告。所謂商業模式，就是你如何利用 YouTube 這個平台來「帶貨」（這裡的「貨」指的是變現的方式）。變現的方式可以是你的個人形象、你希望建立的信任感、有價值的資訊、直接的產品介紹或服務等等。
　　我在指導商業用戶時，經常發現許多人缺乏展示整個業務流程的影片。這些影片可以很簡單，例如記錄接到訂單、包裝商品、寄送快遞的過程。這些過程中包含大量的細節，可以展現你如何處理訂單、內部流程是否精細、包裝是否專業，以及你與客戶之間的溝通方式。當客戶提到他們從哪個地方看到你的資訊時，其他人可能會對號入座，「我沒想到你的產品竟然能寄到芬蘭，我看到了你的影片，所以下了訂單。」所有這些都是你在廣告中傳遞的訊息，一種不明顯的廣告，偽裝成內容。
　　或許用「偽裝」這個詞不太恰當，但實際上，許多人對於內容和廣告的理解不夠透徹，他們認為只有直接銷售產品才是廣告，那是硬廣告。但在今天的自媒體時代，很多時候需要大量的前期投入來建立信任和提供服務，當客戶主動聯繫你時，往往已經準備好付費。因此，你需要透過大量以內容形式呈現的廣告來鋪墊。這確實是許多自媒體創作者需要認識到的一點。
　　當你在這方面有所認識時，你會發現許多原本不被你視為內容的東西，突然變成了內容，甚至是非常好的內容。這樣做才能在提供服務、內容和知識分享的同時，實現商業變現。作為一個個人經營者，你必須將你的自媒體放在一個商業框架下思考，這樣才完整。否則很多人會感到疲憊不堪，難以持續，或者即使抱持佛系心態，不特別追求賺錢，但盈利就像遊戲中的分數一樣，是你驗證自己所做事情是否有意義、有價值、有進步和成長的指標。就像我經常說的，你賺到的錢，即使全部捐出去做慈善，也得先賺到錢，這非常重要。所以，不能抱持佛系心態做內容，這是非常關鍵的。
　　另外一個從我這期節目和今天阿滴的訪談中都提到的核心概念，許多人沒有意識到，那就是一定要用極簡的方式來製作內容。阿滴是一個例子，我的朋友圈和學員中也有類似的例子。他們一年下來可能賺到一個絕對數字看起來很大的金額，但我知道這位博主並不快樂，因為真正到他手上的錢很少，與他付出的工作量相比，這是一個失敗的項目。
　　從投資的角度來看，他投入的時間和精力，甚至可能連麥當勞兼職的時薪都比不上。但是從頻道表面上看，收入數字很大，但都變成了成本支出。這樣做的人，看似佛系地為社會解決了幾個就業問題，但實際上自己卻可能寧願不做這個頻道。他們繼續經營只是為了讓團隊成員有飯吃，這是一種被綁架的狀態，並不快樂。這已經不是在做自媒體，而是給自己套上了枷鎖，失去了樂趣。大量的時間不是在創造內容，而是在管理和運營團隊，這種運營和團隊帶來的成就感往往不如運營一個工廠，因為前者更抽象，結果不夠明顯，效率提升也沒有太多著力點。
　　如果團隊成員非常優秀，又可能面臨忠誠度的問題，他們一旦學到東西就可能離開自己發展。所以我們可以看到大量的網紅和經紀公司或合作夥伴分手的案例，這並非行業道德問題，而是人性使然，在這個層面上有很多機會讓負面問題浮現。
　　從這個意義上來說，我極力推薦大家單獨經營，從個體戶開始，千萬別一開始就想著找合作夥伴或組建團隊。例如，你負責拍攝，我負責講述，然後再找人寫文案和做後期剪輯，這種方式往往行不通。並非說這種方式一定會失敗，而是說，除非你非常厲害，否則這種模式很難成功。能夠獨立啟動，擁有內容創作能力，或者對某個領域有獨到見解的人，並且還要有足夠的情商和能力來管理創作團隊，這樣的人非常稀少。
　　如果你真的是這種人，我更要勸你最好還是單幹，比起開會協調和管理團隊，效率會高很多，也能擁有更豐富的人生。就像林伯威一樣，所有的事情都掌握在自己手中。一旦團隊擴大，你需要追蹤每個人的進度，需要協調，會非常疲憊，對團隊成員的效率不滿意也會消耗你的精力，甚至會磨滅你創作內容的激情。如果你不是那種特別有才能的人，我建議你直接從單幹開始，掌握所有流程，用極簡的方式，只在核心部分下功夫，把它做好，然後持續穩定地成為一個能力越來越強的個體戶。
　　千萬別輕易動念去找合作夥伴，根據我的經驗，我幾乎沒有見過成功的案例。網路上或許能看到一兩個成功的例子，但你不知道他們背後付出了多少情感、心力和精神上的代價。如果他們能夠不那樣做，我相信他們可能會獲得十倍的成就和個人幸福感。我們沒有必要將一個事物做得多大，很多時候，像這種偏創作型的東西，小而美反而更好，我們不需要將其變成一個龐大的流水線或工廠。
　　反過來說，我們在創業或選擇內容方向時，就應該選擇天花板很高，將來有可能賺很多錢的領域。而且即使賺了很多錢，最好也是你和你的伴侶兩個人就能完成大部分工作。你自己做能賺錢，一旦招人，利潤可能就會下降，即使你認為這是過渡期。這個過渡期很可能一直持續到結束，這個坑會越挖越大越深，最後你自己鬱悶，大家也不高興，合作夥伴可能會離開，而你卻可能身心俱疲。長期與他人合作也可能讓你喪失獨立作戰的能力，一旦心態崩壞，就很難再回到單打獨鬥的狀態。所以我在很多期節目和直播中不斷強調這一點：千萬別輕易動念搞團隊、搞公司、搞合作夥伴。在今天的 AI 時代，有很多方法可以極大地提高你的生產效率，你自己一個人真的可以成功經營一個頻道。
　　今天的總結就是兩點：第一，要把自媒體當作一個創業項目來經營，將你的頻道視為一個商業實體來運作，一定要找到適合自己的商業模式，要有可銷售的產品或服務，並從這個角度反過來思考你今天應該選擇哪個方向，怎麼做，以及你是否有能力逐步擴大，隨著熟練度和效率的提高而越做越大，並且選擇一個天花板足夠高的領域，讓這個事業在可預見的未來（三年、五年、十年甚至三十年）都能持續發展，朝這個方向努力就不會出大問題。第二點就是盡可能地單獨經營，不要組建公司或團隊。
　　這就是老胡今天想跟大家分享的，謝謝。