自媒体人的金钱观
原影片在此，需要科学上网观看：
注：文章基于老胡影片内容改写，原意保持一致。
做一期胡說節目，這種節目就是超過一半的觀眾看過以後都會說：「真是胡說八道，浪費我的時間！」那麼也有些許觀眾會覺得：「有點意思，好像有點啟發。」還有千分之一位觀眾會覺得：「醍醐灌頂，改變人生！」我不知道你屬於哪一類？
今天我們來聊聊自媒體賺錢的重要性，這個觀點應該沒有人反對吧？那麼，老胡為什麼要如此煞有介事地做這麼一期節目呢？肯定是有一些獨到之處，想要跟大家分享。你不妨先靜下心來，說不定你就是屬於那小部分，或者那極少數的受益者呢？
我以前講過一個成功的程式法則，一個人從開始做一件事到最終取得成功，並獲得一定的成績，不外乎有三個非常重要的支撐點。第一，你對這件事要有興趣。如果你對某件事沒有興趣，卻要和那些有興趣的人競爭，那你本身就處於劣勢。第二，這件事要有成長性。成長性是什麼意思呢？就是在做的過程中你能不斷學習到新東西，保持新鮮感，而不是簡單機械地重複。你想想，如果天天吃龍蝦，估計你到第三天就受不了了，所以成長性非常重要。
成長性還有一個更細緻的考量面向，那就是挑戰的難度不要大到你無法承受。如果你花費十年、二十年都無法攻克技術難關，這個過程你肯定是難以忍受的。所以，要保持小步快跑的感覺，進度盡可能在你的掌控之中，讓你感到稍微努力就能取得成績，稍加把勁就會有所進步，這種感覺會非常好。
第三點，就是能夠賺錢。你仔細想一想這三點，缺一不可。如果這三點都能滿足，那麼你基本上就能成為一個享受過程的人，既能做自己喜歡的事，又能養家糊口，這樣事情就容易成功了。
我們在這樣一個成功的程式法則，以及對成就的定義上先達成共識。接下來我們就來講講做自媒體，在賺錢這個方面，有兩個「要」和兩個「不要」。
第一個「要」，就是要確立明確的賺錢目的。為什麼這麼說呢？因為我看到很多學員，他們要麼對金錢沒有清晰的認識，要麼一開始就懷疑自己賺錢的能力，要麼就是不缺錢，抱持著佛系心態，隨意做做就好。還有些人對金錢有一些不正確的認知，覺得談錢很俗氣，認為「我一上來就談錢，好像有點 low，自媒體是多麼高尚的事情啊！」另外一些人則是一開始就只談錢，完全沒有一點人文情懷。這兩種極端其實都不太恰當。
但是，那些口口聲聲高尚、抱持佛系心態、避而不談錢的人，往往會潛藏著一種道德優越感，認為自己比別人高尚，但這種想法其實是錯誤的。做自媒體一定要有賺錢的目的，至於你賺到錢之後，如果你不缺錢，可以捐獻出去，完全沒問題。哪怕你只賺了五塊錢，捐出四塊也沒問題，但你必須要有將賺錢作為目標之一的認知。
我剛才說，賺錢是很重要的，如果沒有賺錢這個目標，你就沒有責任感，沒有動力，沒有規劃，也不會那麼認真地把自媒體當成一項事業來經營。所以我才會把做自媒體看作一門生意，無論你現在缺不缺錢，無論你是否覺得自己沒有賺錢能力，都必須要有一個明確的賺錢目的，這一點非常重要。
第二個「要」，就是要盡早開始賺錢，最好是一開始就賺錢。這是什麼意思呢？我們回過頭來思考一下，你做自媒體的目的如果是為了賺錢，也就是說，當你將來自媒體做起來了，有了粉絲、觀眾、社群之後，你最終還是要想辦法變現，對吧？如果變現是你的目標之一，那你有沒有考慮過從一開始就嘗試變現呢？所以才說要盡早賺錢。
最好一開始就賺錢，這又是什麼意思呢？ 你有沒有想過，當你創建一個社群時，是否可以立即考慮收費，通過收費來提供一些服務？或者，你是否可以設計一個產品或服務，然後只要有少量流量就能開始變現或轉化？如果你從一開始就有這種思考，你就能理解我為什麼說，你製作的內容，要嘛是你的產品和服務的廣告，要嘛就是你個人品牌的廣告。
從某種意義上來說，你發布的每一期內容，都可以看作是在做廣告。那麼，什麼是廣告？廣告本質上就是為了賣東西！即使是公益廣告，它也是在推廣某種理念或事物，對吧？所以，盡早賺錢這件事非常重要，它會塑造你做自媒體的方向和方法，也會促使你將自媒體當作一項長遠的事業來規劃。
以上是兩個「要」，接下來我們講兩個「不要」。
首先，不要只是依賴播放量來賺錢，這是很多人常犯的錯誤。很多人開始做自媒體，都是聽說發布影片就能賺錢，特別是透過 YouTube 平台的 YPP 計劃。自媒體本來可以是一項值得投入的人生事業，但如果你只停留在 YPP 這個層面來思考，那就把自媒體變成了一種透過流量來薅平台羊毛的低級遊戲。
而在這種原始且低階的玩法中，你會發現無處不在的內卷競爭，很快你就會發現平台的羊毛並不好薅，甚至很多人會發現自己連薅羊毛的資格都沒有。費了九牛二虎之力，根本無法達到 YPP 的標準，即使達到了，也可能會反覆被拒絕，要麼不讓你通過 YPP 審核，要麼不給你流量，要麼給你的流量所帶來的收益，甚至比不上在麥當勞打工一小時的工資。所以很多人在 YPP 這個遊戲中，把自己搞得非常沮喪，甚至崩潰。
所以一定要記住，YPP 只是我們做自媒體賺錢的方式之一，它不應該成為你收入的主要來源。更好的方法是，我們不只賺取影片播放量的收益，更要利用這些流量來賺取更多收益，例如透過廣告代言、銷售產品或服務等方式。
第二個「不要」，就是不要亂花錢。你是不是覺得很奇怪？我們今天明明在講如何賺錢，為什麼要在賺錢的節目裡講不要亂花錢呢？道理很簡單，省下來的錢，沒有被浪費的錢，就等於是賺到的錢，不是嗎？ 在這一點上，無論你現在有錢沒錢，我都見過太多亂花錢的例子，老虎我本人就是其中一個。我常常會忍不住衝動去花錢，買軟體、買相機、買課程、訂閱各種專業服務等等，的確有些不必要的開銷。
我尤其要提醒大家的是，有些人因為覺得自己漲粉慢，或是流量少，就花錢去買流量、買粉絲。觀看我影片的學員，應該不會去做非法購買第三方刷流量、刷粉絲的服務。但有些人特別捨得在 YouTube 和 Google 上面花錢投廣告，而且投廣告的效果似乎也讓他們感到興奮，覺得「哎呀！真的漲粉了！真的有流量了！」而且這些粉絲和流量數據都是真實的，因為是 YouTube 官方幫忙推廣來的。但我想問你，買這些流量和粉絲的目的是什麼？最終不還是為了靠他們來賺錢嗎？那麼你不妨把付費廣告停掉試試看，你馬上就會發現，一旦停止花錢，你的頻道各項數據表現，立刻就會被打回原形，甚至更糟。
當你的影片內容品質還沒有真正提升起來的時候，這種透過花錢投廣告而獲得的粉絲，雖然是真的，不是殭屍帳號，觀看次數也是真實的，但這種行為就像你開了一家奶茶店，你的奶茶口味還很普通，但你卻急著花錢請人來你的店門口排隊，希望藉此吸引一些看到排隊人潮就跟著湊熱鬧的顧客，進店裡消費。這種方式就是亂花錢，就是浪費資源。所以我很早以前就說過，如果你的頻道粉絲還沒達到一萬，那表示你大概率還沒有完成自媒體從 0 到 1 的起步階段，其實還不需要做付費的廣告投放。
只有一種例外情況，那就是你已經有成熟的產品、服務或商品要銷售。這就呼應了我們前面講的第三個重點「盡早賺錢」。在這種情況下，你甚至不一定要先經營頻道，可以直接投廣告來宣傳，你甚至可以請別人幫你拍攝影片，專門推廣你的產品。這樣你就能立刻知道廣告推廣的效果，例如，我花了一塊錢廣告費，是不是能賣出價值五塊錢的商品，淨賺兩塊五回來？如果你有這種精打細算的思維，你就不會只是盯著 YPP 那一點點廣告分潤收入。
想想看， YouTube 影片的廣告收入是從哪裡來的？你有沒有想過？廣告主花一塊錢投廣告，Google 會拿走 45%，剩下的 55% 才分給你，那麼究竟是哪些人會願意花錢投廣告？那些花了一塊錢廣告費的廣告主，一部分是像我剛才說的，亂花錢的冤大頭，另一部分就是那些花 1 塊錢卻能賺回 10 塊錢的聰明廣告商。我們做自媒體的人，要向那些聰明的廣告商學習，學習如何自己開發產品、提供服務、然後販售，或者直接幫他們賣東西。
有了這個更深層次的思考，你就能真正理解，為什麼我一直強調要盡早賺錢，最好一開始就賺錢，並且你會更清楚地知道要從哪個方向著手去實踐這件事。做自媒體最棒的地方在於，我們不僅能幫廣告商賺錢，而且還有可能讓自己也成為廣告商，也就是說，我不僅能透過幫別人賣東西來賺錢，還可以賣自己的產品來賺更多錢，而且還能順便賺取平台流量的分潤，這才是真正能打開自媒體收入天花板的重要觀念，而不是只盯著 YPP 那一點點蠅頭小利。
總結一下，做自媒體賺錢非常重要，實現這個目標的方法就是「兩要兩不要」。 你理解這些觀念之後，會更深入地認識自媒體的本質，也會調整你具體的操作方法。
今天的節目內容，你覺得是胡說八道，還是略有啟發，還是醍醐灌頂呢？歡迎到評論區留言！