为何做自媒体要有赚钱的意识


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自媒体人的金钱观

  原影片在此,需要科学上网观看:

  注:文章基于老胡影片内容改写,原意保持一致。
  做一期胡說節目,這種節目就是超過一半的觀眾看過以後都會說:「真是胡說八道,浪費我的時間!」那麼也有些許觀眾會覺得:「有點意思,好像有點啟發。」還有千分之一位觀眾會覺得:「醍醐灌頂,改變人生!」我不知道你屬於哪一類?
  今天我們來聊聊自媒體賺錢的重要性,這個觀點應該沒有人反對吧?那麼,老胡為什麼要如此煞有介事地做這麼一期節目呢?肯定是有一些獨到之處,想要跟大家分享。你不妨先靜下心來,說不定你就是屬於那小部分,或者那極少數的受益者呢?
  我以前講過一個成功的程式法則,一個人從開始做一件事到最終取得成功,並獲得一定的成績,不外乎有三個非常重要的支撐點。第一,你對這件事要有興趣。如果你對某件事沒有興趣,卻要和那些有興趣的人競爭,那你本身就處於劣勢。第二,這件事要有成長性。成長性是什麼意思呢?就是在做的過程中你能不斷學習到新東西,保持新鮮感,而不是簡單機械地重複。你想想,如果天天吃龍蝦,估計你到第三天就受不了了,所以成長性非常重要。
  成長性還有一個更細緻的考量面向,那就是挑戰的難度不要大到你無法承受。如果你花費十年、二十年都無法攻克技術難關,這個過程你肯定是難以忍受的。所以,要保持小步快跑的感覺,進度盡可能在你的掌控之中,讓你感到稍微努力就能取得成績,稍加把勁就會有所進步,這種感覺會非常好。
  第三點,就是能夠賺錢。你仔細想一想這三點,缺一不可。如果這三點都能滿足,那麼你基本上就能成為一個享受過程的人,既能做自己喜歡的事,又能養家糊口,這樣事情就容易成功了。
  我們在這樣一個成功的程式法則,以及對成就的定義上先達成共識。接下來我們就來講講做自媒體,在賺錢這個方面,有兩個「要」和兩個「不要」。
  第一個「要」,就是要確立明確的賺錢目的。為什麼這麼說呢?因為我看到很多學員,他們要麼對金錢沒有清晰的認識,要麼一開始就懷疑自己賺錢的能力,要麼就是不缺錢,抱持著佛系心態,隨意做做就好。還有些人對金錢有一些不正確的認知,覺得談錢很俗氣,認為「我一上來就談錢,好像有點 low,自媒體是多麼高尚的事情啊!」另外一些人則是一開始就只談錢,完全沒有一點人文情懷。這兩種極端其實都不太恰當。
  但是,那些口口聲聲高尚、抱持佛系心態、避而不談錢的人,往往會潛藏著一種道德優越感,認為自己比別人高尚,但這種想法其實是錯誤的。做自媒體一定要有賺錢的目的,至於你賺到錢之後,如果你不缺錢,可以捐獻出去,完全沒問題。哪怕你只賺了五塊錢,捐出四塊也沒問題,但你必須要有將賺錢作為目標之一的認知。
  我剛才說,賺錢是很重要的,如果沒有賺錢這個目標,你就沒有責任感,沒有動力,沒有規劃,也不會那麼認真地把自媒體當成一項事業來經營。所以我才會把做自媒體看作一門生意,無論你現在缺不缺錢,無論你是否覺得自己沒有賺錢能力,都必須要有一個明確的賺錢目的,這一點非常重要。
  第二個「要」,就是要盡早開始賺錢,最好是一開始就賺錢。這是什麼意思呢?我們回過頭來思考一下,你做自媒體的目的如果是為了賺錢,也就是說,當你將來自媒體做起來了,有了粉絲、觀眾、社群之後,你最終還是要想辦法變現,對吧?如果變現是你的目標之一,那你有沒有考慮過從一開始就嘗試變現呢?所以才說要盡早賺錢。
  最好一開始就賺錢,這又是什麼意思呢? 你有沒有想過,當你創建一個社群時,是否可以立即考慮收費,通過收費來提供一些服務?或者,你是否可以設計一個產品或服務,然後只要有少量流量就能開始變現或轉化?如果你從一開始就有這種思考,你就能理解我為什麼說,你製作的內容,要嘛是你的產品和服務的廣告,要嘛就是你個人品牌的廣告。
  從某種意義上來說,你發布的每一期內容,都可以看作是在做廣告。那麼,什麼是廣告?廣告本質上就是為了賣東西!即使是公益廣告,它也是在推廣某種理念或事物,對吧?所以,盡早賺錢這件事非常重要,它會塑造你做自媒體的方向和方法,也會促使你將自媒體當作一項長遠的事業來規劃。
  以上是兩個「要」,接下來我們講兩個「不要」。
  首先,不要只是依賴播放量來賺錢,這是很多人常犯的錯誤。很多人開始做自媒體,都是聽說發布影片就能賺錢,特別是透過 YouTube 平台的 YPP 計劃。自媒體本來可以是一項值得投入的人生事業,但如果你只停留在 YPP 這個層面來思考,那就把自媒體變成了一種透過流量來薅平台羊毛的低級遊戲。
  而在這種原始且低階的玩法中,你會發現無處不在的內卷競爭,很快你就會發現平台的羊毛並不好薅,甚至很多人會發現自己連薅羊毛的資格都沒有。費了九牛二虎之力,根本無法達到 YPP 的標準,即使達到了,也可能會反覆被拒絕,要麼不讓你通過 YPP 審核,要麼不給你流量,要麼給你的流量所帶來的收益,甚至比不上在麥當勞打工一小時的工資。所以很多人在 YPP 這個遊戲中,把自己搞得非常沮喪,甚至崩潰。
  所以一定要記住,YPP 只是我們做自媒體賺錢的方式之一,它不應該成為你收入的主要來源。更好的方法是,我們不只賺取影片播放量的收益,更要利用這些流量來賺取更多收益,例如透過廣告代言、銷售產品或服務等方式。
  第二個「不要」,就是不要亂花錢。你是不是覺得很奇怪?我們今天明明在講如何賺錢,為什麼要在賺錢的節目裡講不要亂花錢呢?道理很簡單,省下來的錢,沒有被浪費的錢,就等於是賺到的錢,不是嗎? 在這一點上,無論你現在有錢沒錢,我都見過太多亂花錢的例子,老虎我本人就是其中一個。我常常會忍不住衝動去花錢,買軟體、買相機、買課程、訂閱各種專業服務等等,的確有些不必要的開銷。
  我尤其要提醒大家的是,有些人因為覺得自己漲粉慢,或是流量少,就花錢去買流量、買粉絲。觀看我影片的學員,應該不會去做非法購買第三方刷流量、刷粉絲的服務。但有些人特別捨得在 YouTube 和 Google 上面花錢投廣告,而且投廣告的效果似乎也讓他們感到興奮,覺得「哎呀!真的漲粉了!真的有流量了!」而且這些粉絲和流量數據都是真實的,因為是 YouTube 官方幫忙推廣來的。但我想問你,買這些流量和粉絲的目的是什麼?最終不還是為了靠他們來賺錢嗎?那麼你不妨把付費廣告停掉試試看,你馬上就會發現,一旦停止花錢,你的頻道各項數據表現,立刻就會被打回原形,甚至更糟。
  當你的影片內容品質還沒有真正提升起來的時候,這種透過花錢投廣告而獲得的粉絲,雖然是真的,不是殭屍帳號,觀看次數也是真實的,但這種行為就像你開了一家奶茶店,你的奶茶口味還很普通,但你卻急著花錢請人來你的店門口排隊,希望藉此吸引一些看到排隊人潮就跟著湊熱鬧的顧客,進店裡消費。這種方式就是亂花錢,就是浪費資源。所以我很早以前就說過,如果你的頻道粉絲還沒達到一萬,那表示你大概率還沒有完成自媒體從 0 到 1 的起步階段,其實還不需要做付費的廣告投放。
  只有一種例外情況,那就是你已經有成熟的產品、服務或商品要銷售。這就呼應了我們前面講的第三個重點「盡早賺錢」。在這種情況下,你甚至不一定要先經營頻道,可以直接投廣告來宣傳,你甚至可以請別人幫你拍攝影片,專門推廣你的產品。這樣你就能立刻知道廣告推廣的效果,例如,我花了一塊錢廣告費,是不是能賣出價值五塊錢的商品,淨賺兩塊五回來?如果你有這種精打細算的思維,你就不會只是盯著 YPP 那一點點廣告分潤收入。
  想想看, YouTube 影片的廣告收入是從哪裡來的?你有沒有想過?廣告主花一塊錢投廣告,Google 會拿走 45%,剩下的 55% 才分給你,那麼究竟是哪些人會願意花錢投廣告?那些花了一塊錢廣告費的廣告主,一部分是像我剛才說的,亂花錢的冤大頭,另一部分就是那些花 1 塊錢卻能賺回 10 塊錢的聰明廣告商。我們做自媒體的人,要向那些聰明的廣告商學習,學習如何自己開發產品、提供服務、然後販售,或者直接幫他們賣東西。
  有了這個更深層次的思考,你就能真正理解,為什麼我一直強調要盡早賺錢,最好一開始就賺錢,並且你會更清楚地知道要從哪個方向著手去實踐這件事。做自媒體最棒的地方在於,我們不僅能幫廣告商賺錢,而且還有可能讓自己也成為廣告商,也就是說,我不僅能透過幫別人賣東西來賺錢,還可以賣自己的產品來賺更多錢,而且還能順便賺取平台流量的分潤,這才是真正能打開自媒體收入天花板的重要觀念,而不是只盯著 YPP 那一點點蠅頭小利。
  總結一下,做自媒體賺錢非常重要,實現這個目標的方法就是「兩要兩不要」。 你理解這些觀念之後,會更深入地認識自媒體的本質,也會調整你具體的操作方法。
  今天的節目內容,你覺得是胡說八道,還是略有啟發,還是醍醐灌頂呢?歡迎到評論區留言!

为何做自媒体要有赚钱的意识

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作者

Owaiiちゃん

发布时间

2025-03-04

最后更新 2025-03-04
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